Реальный пример заработка на RTB рекламе. Реальный пример заработка на RTB рекламе Торговая площадка rtb

• Динамический креатив. Рекламные материалы можно в буквальном смысле на лету менять так, чтобы они максимально соответствовали желаниям и потребностям клиента в данный момент: выбирать подходящее цветовое исполнение с учётом пола пользователя, для постоянных клиентов компании / бренда предлагать более выгодные условия. Как показывает практика, возможностей - море. И в Вашей рекламной кампании тоже!
• Ретаргетинг - рекламный механизм, позволяющий показывать рекламу пользователям, посетившим сайт рекламодателя.
• Уникальная точность таргетинга. Рекламная кампания таргетируется в разы точнее, чем по традиционной технологии. Мы используем собственные таргетинги, а не только предложенные рекламной площадкой, а значит, имеем максимум данных о пользователях. Мы не покупаем показы сотнями, а выбираем только действительно ценных пользователей. Таким образом,RTB трафик – это наиболее целевые пользователи.
• Забота о клиентах. Да, это так! Реклама, которую видят пользователи, соответствует их интересам, она не раздражает и приносит реальную пользу.
• Главное отличие RTB от медийной и контекстной рекламы: продаётся не некоторое число показов рекламы на определённой площадке/ресурсе, а показ конкретного сообщения конкретному пользователю.

RTB, он же Real Time Bidding, - это технология закупки медийной интернет-рекламы, которая представляет собой аукцион в режиме реального времени. Если совсем упрощенно, то человек заходит на сайт, и пока у него загружается веб-страница, рекламодатели делают свои ставки на лот, куда входит информация о рекламной площадке и ее текущем пользователе. Итого торги занимают доли секунды: кто выиграл, того реклама и показывается данному посетителю.

Главное отличие RTB от классических баннеров и тизеров в том, что мы покупаем не какое-то количество показов или кликов, а конкретные персонализированные сообщения конкретным людям, используя в процессе куки, аккаунты соцсетей, pixel-тэги, накопленную статистику, самообучаемые коды и т.д. Аналогично ртб позволяет оплачивать не только стандартные показоклики, но и действия аудитории, будь то регистрация на сайте или оформление заказа.

В настоящее время, когда говорят об RTB, чаще всего вспоминают:

• ретаргетинг аудитории, когда используются ретаргетинговые куки, чтобы догнать и вернуть уже заинтересованный трафик - отсюда и знаменитая шутка про трусы Яровой с ламоды, напоминания о брошенных корзинах с кнопкой купить, списки просмотренных товаров, рекомендации и т.д. Кампании по ретаргетингу эффективны при наличии от 50к уников в день и лучше всего работают для ТНП и FMCG;
• таргетинг на целевые сегменты аудитории, которые с наибольшей вероятностью будут давать хорошую конверсию. Например, DMP как поставщики данных собирают сегменты, исходя из множества источников, и могут владеть информацией вплоть до покупок по кредитным картам. Но и пользователей определенных сайтов и приложений, ориентацию на посещаемые ресурсы и текущие интересы тоже никто не отменял.

Неужели RTB не подходит для арбитража?

Внутренние отделы арбитража различных ActionPay имеют свои технологии RTB и вовсю используют/использовали их для своих клиентов. Так почему же тебя что-то останавливает? При наличии прямых рук и вложении определенных усилий данный источник может дать тебе качественную аудиторию, которая хорошо монетизируется, или довести до покупки уже тепленьких пользователей.

Сегодня арбитражникам нужны данные. Где их достать? У тех, кто работает с клиентами напрямую, таких проблем нет, а остальным приходится собирать самим, набирать команду, обращаться к тем же партнерским сетям и дата-продавцам. Кроме того, тебе, как и обычно, понадобится понимание своей целевой аудитории, знание таргетинга, умение работать с black-листами и отсекать ненужный трафик.

Впрочем, как ты знаешь, в арбитраже все решают практика и опыт. Поэтому просто попробуй взять одну RTB-платформу, выдели определенный бюджет и изучи ее вдоль и поперек. Вскоре ты нащупаешь, что тебе нужно, наберешь первые вайты и блеки. Тем более удобно, что тебе больше не придется возиться с миллионом рекламных сетей по отдельности, так что потраченное время сейчас обернется экономией уже в ближайшем будущем.

А если у тебя есть свой сайт и нет желания заморачиваться, есть еще одна интересная тема – динамические рекламные блоки а-ля LeadSale, которые точно также в момент загрузки страницы автоматически подбирают, какой из подключенных офферов лучше всего показать данному конкретному пользователю, и какой рекламодатель с большей вероятностью сконвертится в данном случае. Конечно, не RTB в полном смысле этого слова, но внимания заслуживает.

RTB – это не так уж и дорого

Начнем с того, что понятие «дорого» само по себе относительно, поэтому скажем так: адекватные кампании в RTB начинаются в среднем от 200к рублей. Но если ты понимаешь свои цели, назначаешь стратегию и грамотно все настраиваешь, то в дальнейшем система уже сама определяет, каким образом лучше всего достичь необходимых показателей и танцует, исходя из заданных тобой же бюджетов. Таким образом, можно практически автоматизировать большую часть арбитражной рутины.
Кроме того, нужно понимать, что RTB не тащит на сайт всех людей, которые более-менее похожи на целевую аудиторию. Здесь точно также можно включить таргетинг по гео, ip, полу, возрасту, семейному положению, образованию, подключить свои базы и пиксели данных, задать события для ретаргентинга и т.д. У Google, Яндекса, Mail.ru Group, даже того же Авито свои системы ртб и каждый из них обладает огромной информацией о своих пользователях, что они делают, что им интересно, где они бывают и т.д.

Еще одно преимущество RTB - у тебя есть все шансы попасть на крупные высокорейтинговые площадки с огромным трафиком по относительно доступной цене. Конечно, кто-то вспомнит закоренелую статистику, что в том же США нормальные порталы ~60% мест продают напрямую и/или через приватные аукционы, выкидывая на торги остаточные места ниже рыночной стоимости. Но тема достаточно развитая, поэтому и на 40% можно запускать хорошие кампании. Тем более, что ты видишь, где размещаешься, да и мануальные чеки никто не отменял.

Вообще, в случае с RTB некоторые боятся, что получат низкокачественный трафик со второсортных площадок, а другие, наоборот, уверены, что здесь не будет ботов и прочей нечисти. Но на самом деле к ртб подключено огромное множество ресурсов, поэтому те же самые боты есть и будут везде. А значит, мы снова возвращаемся к тому же: при работе очень важно знать, какие именно ресурсы тебе нужны. Не знаешь – сливай в тесты по гео и узнаешь. Вайты и блеки - наше все.

В RTB нет никакой магии

Не нужно смотреть на RTB, как на магию и далекую чудодейственную технологию, которая доступна только крупным брендам, стоит нереально дорого, но зато дает космические результаты. Несмотря на то, что данный инструмент устроен очень сложно, с точки зрения рекламодателя, все очень и очень просто. Несмотря на то, что сам по себе он имеет огромный потенциал, чтобы добиться классных результатов, придется немало поработать. И конечно, магическую кнопку бабло опять не положили.

Другое дело, что многие по-прежнему не понимают, что такое RTB, поэтому вокруг него ходят страшные мифы, не имеющие никакого отношения к реальности, и, соответственно, развелось немало мутных людей с черным ртб и некачественным трафом, которые пришли, чтобы заработать по-быстрому. Поэтому вот вам и самый простой совет: внимательно выбирайте себе партнеров, потому что это и есть основа основ. Смотрите, что за платформа, как давно на рынке, какую технологию предлагает, изучите рейтинги IAB и списки Google.

RTB (real-time-bidding) – современная технология интернет-рекламы, позволяющая организовать аукцион между ее продавцами и покупателями в режиме реального времени.

В чем суть: вы получаете доступ к множеству сайтов для размещения своего рекламного объявления с максимально точной настройкой целевых посетителей, которым оно будет показано.

Программная закупка рекламы (programmatic buying) гораздо удобнее и рациональнее классических способов размещения. Все необходимые операции и настройки таргетингов осуществляются через интерфейс платформы (которые появились уже у всех медиагигантов: Mail.ru Group, Google, Яндекс и др.). Это очень удобно, потому что все интернет-пространство находится на одной платформе.

Технология RTB охватывает каждый этап воронки продаж

• Информирование аудитории. Увеличивайте охват потенциальных клиентов и снижайте цену за 1000 показов рекламы (CPM).
• Подогрев интереса к вашим услугам или товарам. Задавайте критерии рекламной кампании на основе социально-демографических данных населения и их поведенческих факторов. Если у вас уже есть полноценно функционирующая клиентская база – найдите похожих, по тем же конкретизированным критериям и вдвое больше! Алгоритм Look Alike поможет вам в этом. Либо всегда есть возможность купить уже сформированную аудиторию.
• Склонение к действию или помощь в выборе подходящего варианта. Напомните клиенту о его намерениях с помощью классического ретаргетинга. Или предложите альтернативный вариант и сопутствующий товар благодаря Dynamic Creative.
• Оформление заказа. С помощью подготовительных инструментов ретаргетинга.
• Формирование клиентской лояльности. Окружите посетителя своими предложениями на всех каналах: электронная почта, контекст, соцсети или мобильные устройства.

Как это работает?

Крупные успешные площадки, предлагающие свою территорию для размещения рекламы отдают свой трафик на торги. Медийка формата RTB функционирует по правилам аукциона: во время загрузки страницы система «считывает» профиль посетителя, и в итоге демонстрирует рекламу, максимально подходящую его интересам.

Все автоматизировано: система отправляет всем подключенным покупателям рекламного места подробное описание страницы, посетителя на сайте, формата объявления. Покупатели сверяют полученные данные со своими настройками, и если человек и подача им подходят, то предлагают уже настроенную цену. Система собирает ставки, проводит аукцион и отдает место победителю, предложившему большую цену. Процесс кажется долгим и сложным, но на самом деле все это происходит в течение 100-120 мс.

Все, что нужно делать интернет-маркетологу – это выставлять и комбинировать настройки таргетинга, выбирать площадки, устанавливать цену и отслеживать эффективность.

Виды RTB рекламы

Не ограничивайтесь классическими баннерами, проявите изобретательность , чтобы ваш бренд заметили и запомнили. Например, площадка Яндекса предлагает нефиксированные «резиновые» рекламные области RTB.

Блок Motion, разработанный для демонстрации на смартфонах. Анимированное изображение медленно растворяется, попав в область зрительного восприятия, на передний план выходит текст объявления.

• Страницы со списком статей, новостные ленты или пространство между соседними абзацами текста. Подвижный блок органично впишется в любую структуру: реклама в автоматическом режиме подстраивается под размеры свободного контейнера.
• Вертикальный или горизонтальный постер. Размещение рекламного объявления происходит справа или слева от основной информации на странице (при выборе вертикального положения), сверху или снизу.
• Если объявление содержит изображение, текст появляется поверх него только при наведении мышки.
• Смарт-баннеры. Рекламные объявления с подвижным контентом, составляющимся с учетом предпочтений посетителей ресурса.
• Внутри подвижной карусели баннера такого типа каждое объявление.
• Видеоролик внутри баннера или в потоке.
• Составленный опросник с вариантами ответа (продуманный контент способен заинтересовать посетителей, которые не против легкого выбора строчки).

Эти и другие типы оформления помогут разнообразить способы демонстрации ваших товаров или услуг, не наскучивая при этом посетителям сайтов, но оставаясь заметными и интересными.

Почему programmatic buying – эффективное вложение ?

Сегодня RTB – это самый нацеленный, а значит, самый продуманный вариант рекламной кампании в интернете. Развивающиеся алгоритмы и технологии, широкий выбор различных вариантов оформления делают алгоритмическую закупку перспективой всей медийной рекламы.

• Чем тщательнее настроено сегментирование аудитории по удобным для вас параметрам – тем результативнее будет отдача . RTB позволяет использовать больше критериев отбора для таргетинга, чем классический Директ.
• Вся статистика находится в открытом доступе для вас, что позволяет контролировать свой бюджет и отслеживать эффективность.
• Возможность отключиться от нерезультативных площадок или тех, которые вам просто не понравились, и подключить другие.
• Улучшает конверсию от других каналов продвижения, например, от контекстной рекламы.
• Высокая скорость получения результатов при всем многообразии таргетингов для настройки.
• Для разных задач можно и нужно подбирать разные критерии настройки и элементы programmatic buying. Если стоит цель – повышение узнаваемости и больший охват аудитории, то выбираем социально-демографическое сегментирование, описываем базовые интересы, настраиваем видимость рекламного места. Если нужно привести ЦА на сайт, то комбинируем настройки по поведенческим показателям и воспользуемся алгоритмом look alike. При задаче в увеличении целевых действий целесообразнее будет использовать ретаргетинг.
• Каждый тип задач должен иметь свои показатели эффективности, только так можно оценивать результативность маркетингового инструмента в целом. Например, если мы преследуем увеличение конверсий, то оценивать будем по цене за совершение действия и стоимости подтвержденного заказа.
• Усовершенствованные стратегии таргетинга позволяют направлять рекламу на пользователей, находящихся в конкретном радиусе от заданного места.
• Использование накопленных данных из CRM системы рекламодателя.
• С помощью портретов реальных клиентов можно воспользоваться алгоритмом look alike для поиска похожих пользователей.
• Нативная реклама, показанная на подходящем сайте и органично вписывающаяся в окружающий контент, хорошо воспринимается пользователями несмотря на баннерную слепоту.

Рано или поздно вся медийная реклама перейдет в формат programmatic buying просто потому, что он удобнее в использовании и гораздо эффективнее по отдаче. Динамика роста этого сегмента в США говорит о том, что эти тенденции начинают завоевывать российский маркетинговый рынок. Не теряйте свое время и деньги, развивайте свой бизнес и способы его рекламы

Основными участниками такой онлайн-биржи являются:

• рекламодатели
• площадки – те ресурсы, где пользователь увидит рекламу
• пользователи - посетители площадки, на которых непосредственно воздействует RTB-реклама

Сначала определим остальных участников в RTB.

SSP (Sell Side Platforms) – это системы интернет-рекламы , которые занимаются аукционной покупкой рекламы в различных сетях (например, Yandex, Google, Begun).

DSP (Demand Side Platform) - это брокеры, т.е. посредники, которые действуют в интересах рекламодателя, взаимодействуют с SSP-системами и поставщиками данных, определяя оптимальную ставку рекламы.

Поставщики данных (DMP, Data Management Platform) – организации и системы, которые занимаются сбором и продажей анонимной информации о пользователях интернета, их интересах, потребительском опыте и спросе.

Пользователь загружает веб-страницу, а в это время, за считанные доли секунды RTB-система успевает провести торги и определить победителя с наивысшей ставкой, реклама которого будет показана данному пользователю.

Торги происходят следующим образом:

RTB-площадки отправляют запрос DSP-системам, которые решают насколько привлекательными являются для их рекламодателей этот запрос (т.е. подходит ли этот пользователь под целевую аудиторию рекламы) и отправляют в RTB–систему свою ставку. DSP-системы могут покупать дополнительную информацию о пользователях у поставщиков данных.

• RTB-площадки позволяют оптимизировать затраты на рекламу, так как ставки изменяются с шагом в 1 цент, даже если разница между ближайшими конкурентами составляет 5-10 центов
• RTB-системы позволяют повысить CTR до 10% и выше, в сравнении с традиционной медийной рекламой – 0,1– 2%
• RTB реклама приводит максимально целевых потенциальных клиентов

• получить максимально целевого клиента, а не просто рекламное место
• оптимизировать стоимость рекламы, которая определяется на конкурентной основе и изменяется с шагом в 1 цент. Даже если ставка выигравшего на 5 -10 центов выше ближайшего конкурента, финальная ставка показа рекламы составит ставка ближайшего конкурента + 1 шаг
• умножить количество клиентов, количество рекламы, которая ротируется на площадках RTB и достигает колоссальных масштабов
• получить возможность контроля рекламных кампаний
• получить показы наиболее интересной рекламы для посетителей сайта, что позволяет делать адресной не только контекстную, но и медийную рекламу .

Но нужно помнить, что запуск кампании на RTB-площадках, как и игра на любой бирже, связан с большими рисками. Чем больше желаемая прибыль, тем больше подводных камней. Далеко не все выигрывают на онлайн-биржах - не рискуйте зря, обратитесь к профессионалам!

Являются сертифицированными специалистами SSP–систем.

RTB-технология стала новой вехой в развитии этого бизнеса в интернете. Переворотом стал 2008 год, когда ранее «оптовые» закупки площадок для рекламы стали заменяться «розничной» системой. Каждое рекламное место стало покупаться и продаваться в реальном времени с помощью аукциона. RTB - Real Time Bidding - название такой системы покупок и продаж.

RTB-реклама - понятие

RTB-реклама - это новая технология онлайн-рекламы, которая работает по принципу аукциона объявлений по рекламе в реальном времени. Отличием является то, что такая реклама направлена на целевого посетителя, а не на закупку рекламных площадей на сайтах. Когда пользователь заходит на выбранный ресурс, система rtb проводит мгновенный аукцион. Каждый показ rtb-рекламы выкупается за доли секунды. После чего наиболее выгодное предложение заказчика появляется перед глазами пользователя. В качестве продавцов на аукционе выступают площадки рекламных сетей. На них должны быть включены rtb-показы.

Идентификация пользователя

Для идентификации пользователя используются браузеры, аккаунты в соцсетях, мобильные платформы и т.п. Пользователя называют целевым, если он полностью удовлетворяет требования рекламодателя. Личные данные о нем при этом остаются в полной конфиденциальности. Выделение целевой аудитории (таргетинг) происходит на основании анонимных профилей пользователей, предоставленных DMP. Повышенной эффективностью, с точки зрения рекламодателя, обладает именно rtb-реклама. Как выглядит процесс аукциона, будет рассмотрено ниже.

Как работает RTB

RTB-реклама - это система, которая позволяет общаться продавцу и покупателю более комфортно. Пользователь получает действительно необходимую рекламу, а продавец повышает показатель эффективности своей рекламы. Пока юзер загружает интернет-страницу, система RTB проводит аукцион в реальном времени. Системы DSP (они представляют интересы рекламодателей) определяют ценность показа и совершают ставку. После окончания аукциона выбирается рекламодатель, и посетителю сайта будет показана именно его rtb-реклама. "Яндекс", например, предоставляет свою рекламную сеть для этого вида

Начало аукциона

Аукцион начинается тогда, когда пользователь запускает загрузку веб-страницы в свой браузер. Такая страница содержит Дальше rtb-биржа направляет информацию потенциальным покупателям о рекламном месте. Также она сообщает размер, расположение рекламного блока и формат рекламы. Далее передается чья интернет-страничка будет загружена. DSP-покупатели проверяют эту информацию и оценивают ресурс. Начинаются торги за данное место. Исходя из размеров определяется победитель. Аукцион длится примерно 100 миллисекунд. Максимальная ставка получает место для баннера, и он появляется на страничке пользователя.

Преимущества новой технологии

Для рекламодателей

1. Таргетирование происходит точнее за счет возможности использования собственных критериев. Это уменьшает «холостые» показы.
2. Рекламодатель определяет ценность каждого показа вместо оптовой покупки по одной стоимости.
3. Технология помогает показать пользователю, исходя из его интересов и характеристик, уникальный баннер.
4. RTB дополняет традиционную рекламу. Есть возможность установить минимальную ставку, ниже нее показ не будет продан. В данном случае будет показана реклама в традиционном виде.

Для пользователя

1. Меньшее количество рекламы.
2. Реклама точнее соответствует интересам пользователя, становится более интересной и менее раздражительной.

Для rtb-площадок

1. Применение новшества повышает рекламный доход площадок.
2. RTB не полностью вытесняет привычную рекламу, в случае если аукцион оказывается безрезультатным, пользователи видят самые обычные баннеры. Как говорилось выше, показ не является проданным, если за него не предложена цена выше минимально установленной.

Система RTB

1. Demand Side Platfrom (DSP) - это платформа с которой работают рекламодатели. У самой платформы нет интерфейса, он появляется при использовании надстроек над DSP.
2. Sell-Side Platform (SSP) - это компании, которые торгуют местами на рекламных площадках.
3. Ad Exchanges и Ad Networks - биржи или сети по рекламе, они обеспечивают взаимодействие площадок и рекламодателей.
4. Data Management Platform (DMP или Data Partners) - поставщики веб-профилей интернет-пользователей, которые используются для точности таргетирования.
5. Trading Desk - это надстройка над DSP, которая позволяет управлять выкупом рекламы в автоматическом режиме.
6. DCOP - это креативные платформы, которые помогают при создании баннера.
7. Ad Verification & Brand Protection - система пост-проверки рекламных блоков, а также охраны брендов.
8. Analytics - это инструменты статистики, помогающие отследить активность пользователя в сети.